每到周三，关岭自治县百合街道同心社区都要迎来赶集日，整个市场分成两部分，前段是售卖蔬菜、瓜果、肉类的农贸集市，后段则是当地特有的中药材集市，来自该县各地的药农一早选好位置，把何首乌、天门冬、杜仲、黄精、灵芝等众多药材整齐摆放，等待顾客上门询价。
“又到了同心社区赶集日，朋友们跟着我去看看中药材集市上有哪些道地药材。”来自该县花江镇的药商周兴礼把手机架在云台上，将镜头对准集市里琳琅满目的各种药材，开始“云上”做宣传，“直播”卖药材。
当地药商正在直播卖药 “大家看一下，这个何首乌的品相非常好。” “有没有黑骨藤？品质好的话，我买一些。” “市场里肯定有，我现在就去找。” …… 直播间里，周兴礼除了介绍各种药材的名称、品质、药性、用法之外，还积极与网友互动，根据网友所需，不停在集市里找寻合适的药材，因其扎实的药材知识和周到的“寻药”服务，数个小时就达成20多单交易。
上关镇乐安村村干部与村民在枇杷基地里直播
“我原来是采药、收药，然后四处卖药，不但需要备货、压货、卖货，销售时间、地点和对象都有所限制，而做直播就完全能够解决这些问题，不但能够做到几乎零成本卖药，还能让全国各地的人通过我的直播间看到关岭的好药材，购买关岭的好药材。”周兴礼告诉记者，他做直播已经一年多，还加入了当地的直播群，群里有30多名通过直播销售关岭道地药材的“新农人”。
在关岭自治县，一部手机卖山货的场景不仅仅发生在中药材产业。近段时间，正是该县断桥、上关、坡贡等多个乡镇大五星枇杷的上市季，通过手机直播销售优质枇杷的农户也越来越多。
断桥镇的青年正在直播销售优质枇杷
“这是产自关岭自治县断桥镇的大五星枇杷，品质优、果形大、味浓甜，吃起来肉质又软又嫩，口感非常好。我手里的是优质大果，限时上架100件，一件5斤只要98元，还包邮到家，1、2、3上链接……”在断桥镇集镇的临街铺面，当地青年陈丽嘉与朋友正在直播销售枇杷，两人搭配默契，100件枇杷上架不久便销售一空。
在该县上关镇乐安村村委新建成的直播室里，驻村第一书记莫丹和村支书助理罗迪拿着金黄的枇杷，对着镜头热情地介绍品质、价格。另一侧，19名村干部、致富带头人、种植大户聚在一起，认真学习直播技巧。
乐安村村委会直播室
“今年在省人社厅的帮扶下，我们在村委会建起了直播室，购买了专业的直播设备，并邀请了安顺电商达人到村指导账号运营、话术设计、产品包装等内容，手把手教村民调整镜头、布置场景，学习直播话术。”莫丹说，现在越来越多的果农了解了直播的优势，认可了直播的方式，在村干部的带领下，村民们在枇杷种植基地里架起了设备，实地演练，积累经验，并且通过直播展示采摘过程、溯源生长环境，进一步增强了消费者的信任感。
“小屏幕”撬动“大经济”。近年来，随着数字经济的兴起，关岭自治县越来越多的年轻人、种植户加入到电商直播的行列，成为“新农人”，将手机变成“新农具”，直播变成“新农活”，流量变成“新农资”，用一部手机，连接城乡、畅通产销，为家乡的农产品插上“云翅膀”，让消费者足不出户就能购买到最地道的山货。
安顺日报融媒体中心记者
高智
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2025-05-28
